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內容簡介：

史上最簡單易懂的“故事打動行銷學”教科書！

無名小店勝過知名大企業的“獨一策略”

一家遠在偏遠山丘的小食堂，如何打造“超高回客率”？



一個簡單的故事，揭開你每一天在做卻沒有發覺的道理。

“想買”──只需要一個理由！



◎看故事學經營，關於〈星星山丘的奇蹟小店〉

　　這個故事的主人翁叫奇耶。奇耶存了許久的錢，終於實現他的夢想──在山丘上開間小食堂，只賣一道最有自信的料理，那是記憶中媽媽的味道。奇耶賣的料理是常見的家常菜，可是由於沒人開店賣這道菜，奇耶又十分居心烹調，煮出讓所有人欣喜的厚味，所以食堂生意無比好。直到某天，城裡開了一家連鎖餐廳，用低廉的價格販售與奇耶相同的料理。食堂客人漸漸減少了……。

　　奇耶做了良多努力（任何你能想到的策略），但最後食堂面臨倒閉，連鎖餐廳卻仍然生意興隆。一天，奇耶為了躲避討債的人，意外找到讓食堂起死復生的法子──把星星轉變成財富！這也是“星星山丘的黑猩猩”命名由來。

　　想知道奇耶創造財富的祕密嗎？謎底真的很簡單，把故事讀到最後就能明白。



◎不懂行銷也不妨，首要的是“想買哪種蘋果？”

　　許多教科書都會提到行銷的基礎概念──4P、3C，無非行銷學需要花點時間徹底理解並精密計算。所以咱們先回到顧客的觀點，提出一個問題，你會發現，事情變得很簡單！



發問是：以下三種蘋果，你想買哪個？

A、隨處可見，以普通方式栽種的蘋果。

B、不摘除了周圍葉片，讓養分完整進入果實的蘋果。雖然外表差能人意，但味道十分甜蜜。

C、日本“蘋果阿公”木村秋則所種的蘋果，他以種植“奇蹟蘋果”出名。木村秋則花費八年歲月，在終年窮困、伶丁的生活中歷經無數次失敗，終於在世人懧為“絕對於不可能”的情況下以無農藥、無肥料的方式栽培出奇蹟蘋果。



如果以及多數人同樣選擇C，恭喜你！你已經經發現賺錢的祕密了。



◎老店翻身練習：如何讓人“好想要”、“好想去”

　　聽到“神戶牛”、“三星蔥”，大家必定不會質疑它們的品質，由於光看名字，就直接發生信賴感，此即“品牌”的功效：



“一聽到名字就有印象，而且對於其懷抱特殊情感。”



　　但每一個品牌的創建並不是那末簡單，中間都需要一些思考。書及第出奇耶的例子，並在故事收場後做了簡單明了的分析。現在，如果有一家開了良久之處小書店，面臨連鎖大書店的競爭，生意日益冷清，此時你會想到甚麼法子幫小書店吸引客人呢？



降價大拍賣？ 不，折扣戰絕對於打無非大書店以量制價。

廣告宣揚？ 沒有雄厚資本，根本沒法持久。

店面改裝？ 只有短暫的吸引力，新鮮感一過又會回復原狀。

寄賣其他單品？ 或許可行，但頗有可能讓書店變為四不象的雜貨店

推出符合客人須求的優惠方案？ 有點接近了，但要再精致一點。



　　優惠方案相較於其他策略是稍有“特點”的法子，小書店可以按照自己有的書，和常來光顧的客人制訂套書優惠。如果站在顧客立場想得更多，這個小特點就能發出極大的吸引力。例如會來小書店的都是甚麼樣的客人？如果是住在左近的白叟佔多數，是否能以“對於長者最友善的書店”為目標，在店內加設座椅、多陳設健康書、提供老花眼鏡、賣健康食物，乃至因客人行動不便而提供郵購服務等等……，如斯一來，“品牌”就呈現了！

　　雖是為白叟打造的書店，但絕對於不只白叟會去。這時候的小書店，已經經有了讓人想一探究竟的吸引力。



◎不管個人、單品、公司，都能打造讓人“非買不可”的品牌吸引力

條件是，必定要找到故事裡的寶藏！

　　創建“品牌”是有法子、有步驟的，可以一步一步將其轉化為具體可行的概念。而且，打造品牌的技能不限於創業、經營，包含獨立開業的律師以及會計師、自由接案的創意工作者，乃至一般公司職務也合用。需要增添吸引力時，如業務、交涉、單品開發、企劃書、簡報、廣告等，也可用上。

　　但是，千萬不要把“品牌”想得太浮淺，這不僅僅只有設計商標、講求包裝、花錢宣揚，還要從一開始就充實內在精神，也就是奇耶在故事最後找到的寶藏。現在，隨著奇耶與書中的實作表，找出屬於你自己的“品牌吸引力”吧！



【本書特點】

1、史上最佳懂的行銷教科書！──沒有艱澀難懂的術語與復雜概念，只要看故事就好。

2、不羅唆！零距離──簡單簡要告知你最有力的行銷手法，輔以生活常見的例子說明。

3、實戰養成訓練──附有四個工作表，按部就班隨著做，便能找出“品牌力”。