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業務之神的絕學 加賀田晃簽約率99％的銷售術（2017暢銷限定版）
★日本商業類暢銷書第一位，哄動突破20萬冊
★日本“業務之神”加賀田晃，簽約率高達99％
銷售人員最經常使用這樣的勸buy技能——
☆跟顧客說：“這個產品絕對於很棒！您意下如何？”
☆“公司正在促銷，這是最後一台喔，請您參考一下。”
☆老是站著與顧客說話，維持一公尺以上的距離。
☆還沒讓客戶瞭解為什麼要購買產品，就拿出目錄說明明細。
☆勸慰自己：“今天沒談成沒關系、不要弄得太僵，下次再來。”
事實上，用這些方式銷售，只會一再被顧客謝絕。
日本“業務之神”加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！
加賀田晃為何被稱為“業務之神”？“事跡變為兩倍”、“翻升五倍”、“事跡第一位”、“加賀田晃是鐵人、達人”、“日本第一的超級業務員”，這些都是同業傳誦他豪舉時用過的字眼。這些話語暗地裡的積累資料是：他以及客戶初次見面，就能簽約率99％！
他23歲入行，做了幾十年業務，不論賣圖書、車子、房地產，都能讓冷門變搶手！曾經擔任17家公司的業務主管，率領的團隊立刻成為公司第一。還有許多使人嘖嘖稱奇的勝利故事……
他怎樣辦到？加賀田晃一針見血指出，“業務”是一種誘導的藝術，必需將自己懧為宜的東西，抱持著“為顧客著想”的態度，讓客戶在沒法抗拒的狀況下願意買單。
他開創獨特的“六階段銷售術”，創建互信：從做好准備再接觸顧客、創建關系、指出必要性、介紹產品、成交摸索，到成交掃尾——
☆以六種見招拆招的回話術，輕松化解顧客的疑慮以及抗拒：從碰上“我很忙”、“沒有錢”、“算廉價一點”、“我再斟酌看看”等軟釘子開始，一步步誘導顧客接受。
☆驅使“利他意識”、“固然意識”、“堅持意識”三大絕技，站在制高點，自在地掌握客戶心理，讓顧客忍不住附以及：“我有需要，我想要買！”
過去，加賀田晃的銷售術永遠不別傳，只有花大錢、參加閉門講座才能學到，非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓！現在，這些祕技毫無保留，首次集結成書。從思考、禮儀、話術，到理論與運用技能，加賀田晃用實際實例與鮮活對於話，傳授你具體法子，例如：
☆“賣產品以前，先賣自己！”是業務的鐵則。
☆利害到能申請專利的“豫備動作三部曲”，究竟是甚麼？
☆要刺激客戶的“服從快感”，降低他的抗拒。如何做到？
☆讓顧客理解，買到能享受甚麼快活，沒買到將發生甚麼恐懼。
☆單品說明越冗雜，事跡越差。怎麼說可讓客戶爽快買單？
☆當產品的缺陷過於顯明，該如何說服顧客？
☆要成為超級業務員，必定得具備“固然意識”，但它究竟是甚麼？
☆誤用“Yes-But法”，反而造成反效果，怎麼才能正確使用？
不管面對於甚麼樣的問題，加賀田晃老是絕不尤豫地回答。他的魄力、自信，還有奇妙的伏筆，使言談充滿張力，讓人聽完忍不住想拜倒在他眼前。學員聽完他的說明，都忍不住異口同聲地附以及，心裡想著：“運用這樣的技能，東西絕對於賣得出去，誰都會買，連我也會買。這真是神技啊。這世界上，大概沒有人會謝絕他吧。”
25年來，已經有800家以上的公司、超過3萬名業務員，學習加賀田晃的銷售術，而且成效驚人，有些公司的事跡乃至飆升為10倍。不論銷售對像是一般消費者或是企業大老板，從店頭販賣、造訪推銷到電話約訪，學會這套“加賀田晃銷售術”，就能夠掌握顧客心理，讓對於方樂意掏錢跟你買，你也能簽約率99％！
※本書是《業務之神的絕學》第二版。
業務之神的絕技：不賣單品，不閒話家常，怎麼讓顧客爽快買單？
“業務之神”加賀田晃這次傳授你：
☆9個讓顧客備感尊榮的禮儀
☆12種勝利簽約的說話術
☆11條超業必備的獨門絕招，提供應用法子與具體實例，幫你徹底殲滅賣不出去的緣由，銷售能力更上一層樓。
從中輟生到業務之神的加賀田晃，生涯簽約率高達九九％，具有40年實戰經驗，曾經擔任17家公司業務主管，指點超過800家企業、3萬個業務員，造就不可計數的超級業務員。
業務之神的絕技是甚麼？就是“常識？常識是甚麼東西？去他的常識！”，這也是加賀田晃的口頭禪。他深信無論單品是甚麼，只要有心，想賣就賣得掉；如果遭到常識制約，只會錯失良機。有一次，顧客完整沒有存款，只是來看看房子而已經，加賀田晃照樣初次見面就成交，賣掉頭期款600萬日圓的公寓。他就是這麼神！
“為何賣不出去？”是業務與銷售人員最苦惱的問題。加賀田晃歸納出11個緣由，不但合適業務員檢視自己，身為業務主管者更可以用來評量部屬：
☆有無為自己設定“快活與恐懼”？以及同事打賭比事跡，讓分賠錢也沒關系。
☆與客戶說話時，是不是充滿活氣，散發出氣勢與自信？
☆是不是把業務員的自由當隨意？有無公私不分？
☆業務的最高境界是“永不拋卻”，等閒打退堂鼓，只會讓你習氣失敗。
☆………
因而，加賀田晃強調，要讓顧客爽快買單，有些事千萬不能做：
☆不要賣單品，賣的是益處以及必要性。
☆沒必要閒話家常，別揮霍客戶可貴時間。
☆不說“不可能”、“很難題”、“辦不到”。
☆客戶店裡來了客人，不可默然站在一旁——那該怎樣辦？……
然而，有些事必定得做！是哪些事？又該怎樣做？透過自己“笑中帶淚、淚中帶笑”的人生體驗，加賀田晃分析這些問題，並提出解決法子。連苦澀的初戀都讓他領悟到：談戀愛與做業務的誘導藝術相同，為了避免被顧客謝絕，得循序漸進，更不可請求對於方明確表示YES或NO。
作者簡介
加賀田晃
1946年誕生於日本以及歌山縣。現任業務研習課程專業講師。
小學四年級開始送報。向身旁所有的人推銷訂報，為“加賀田晃銷售術”打下基礎。23歲踏入業務領功能變數，第一天上班就達成簽約率100%。曾經任職房地產、學習圖書等17家公司，擔任業務主管，在每一家公司都留下頂尖事跡，並以驚人的“簽約率99％”驕傲。推銷學習圖書時，達成連續一整年簽約率100%的紀錄。
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